大学生的毕业实习工作报告

发布时间：2022-10-31 17:13:52

　　一、实习单位简介：

　　****置业有限公司是**控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。

　　二、实习主要内容：

　　****本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：

　　1、地产市场和投资知识：

　　房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；③是一个地区性市场；④容易出现垄断和投机；⑤较多地受到法规政策的影响和限制；⑥一般人非经常性参与；⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合；⑧广泛的房地产经纪人服务。

　　2、工程基础知识：

　　建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。

　　3、规划基础知识：

　　控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。

　　4、房产基础知识：

　　需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。

　　5、房地产销售知识

　　礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。

　　房地产销售的业务流程：

　　一、寻找客户

　　二、现场接待客户

　　三、谈判

　　四、客户追踪

　　五、签约

　　六、售后服务

　　分析客户类型及对策：（例如）

　　1．理智稳健型

　　特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。

　　对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。

　　n2．感情冲动型

　　特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。

　　对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。n

　　n3．沉默寡言型

　　特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。

　　对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

　　三、实习遇到的问题和困难：

　　实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。

　　四、实习心得：

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

暂无相关信息

猜您喜欢的文章

报告范文人最大的不幸就是不知道自己是幸福的-语录句子

『哲理文章』有一个富翁，非常的有钱。凡是可以用钱买得到的东西，他都买来拥有享受。然而，他却觉得自己一点也不快乐不幸福。他很困惑。一天，他突发奇想，将家中所有贵重物品、首饰
报告范文新生军训心得感悟体会3篇

　　进入校园，新生首先面对的是军训，现新生们结合自身情况，谈谈个人的军训心得体会。下面是小编带来的一些军训心得，欢迎大家阅读。　　新生军训心得感悟体会一：　　时间匆匆飞逝
报告范文暑期培训心得体会

　　关于暑期培训心得体会范文合集6篇　　在平日里，心中难免会有一些新的想法，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么好的心得体会
报告范文教师培训心得体会

　　教师培训心得体会范文合集6篇　　心中有不少心得体会时，可以将其记录在心得体会中，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是小编
报告范文员工因考研的辞职报告

尊敬的公司领导：　　您好！　　　　当你阅读这封辞职报告时，我打算给你说些事情，十一回家，给你打电话，略说了我的一些情况。　　　　我打算辞职考研，当说起辞职二字时，确实有些不
报告范文专业实习报告

【精选】专业实习报告锦集九篇　　在现在社会，接触并使用报告的人越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的专业实习
报告范文暑期班主任培训心得

各位老师大家好！今天受中心校的安排在这里和大家一起交流一下暑期班主任培训的一点心得和体会。8月12号至8月17号我参加了在肥西师范举办的班主任培训班的学习。这六天的时间
报告范文综合办月度工作总结

综合办月度工作总结范文　　光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？好的工作总结都具备一些什么
报告范文读少有人走的路有感

　　读少有人走的路有感　　认真读完一本著作后，相信大家一定领会了不少东西，不妨坐下来好好写写读后感吧。千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是小编精心整理的读少有人走
报告范文暑假三下乡活动的社会实践报告范文

　　这个暑假，我在xx进行了为期9天的支教活动。我被安排担任六年级的语文老师兼班主任，刚开始我觉得有点压力，毕竟我面对的是已经毕业的六年级升初一的学生。由于期间有台风康
报告范文关于高中生寒假的实践报告总结

　　实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥
报告范文关于开展城市生活垃圾分类处理情况的调研报告范文

　　**年**月，我们赴**、**、**对城市生活垃圾分类处理情况进行了调研。现将有关情况报告如下：　　一、做法和成效　　随着我国城镇化进程的加快，城市生活垃圾产生量与日俱增，20
报告范文客服总监辞职报告范文3篇

　　【客服总监模板一】尊敬的领导：　　你好！感谢您抽出时间阅览我的，为此我深感歉意！　　经过我的深思熟虑，我决定辞去目前我在公司所担任的总监一职，我知道辞掉这份工作是我个人
报告范文大一新生暑期三下乡社会实践报告范文

　　早在我还是一名大一新生的时候我就听说学校鼓励大学生去乡村里面支教，去帮助农民做一些力所能及的事情，这样一方面可以锻炼大学生的社会实践能力以及社会生存能力，还可以帮
报告范文群众路线工作办公室总结

　　群众路线是党的根本工作路线和根本工作方法，同时也是一种工作作风和组织原则。群众路线是中国共产党获取政治合法性的重要源泉，今天范文大全小编给大家精心挑选了群众路线
报告范文护士岗前培训心得体会范文2000字

　　怀着激动与自豪的心情，作为一名刚毕业的大学生，我很荣幸地成为Xx医学院第一附属医院队伍中的一员。怀着对社会的好奇心，对工作的热情，开始了自己人生的新征程。对于一名新上
报告范文好好享受生活，活出自我-语录句子

好好享受生活，活出自我，绝不忍受男人的侮辱和怠慢，没有幸福的婚姻，相守不如不守，晚散倒是不如早散，在你花容月貌的时候不能去给予你全部的爱，别指望在你人老珠黄的时候他会爱你，死水
报告范文员工辞职报告

员工辞职报告模板集锦七篇　　在岗位上呆了一段时间后，即使工作很好，因为想看看外面的世界，我们可能会选择辞职，那么不要忘了写辞职报告哦。你知道写辞职报告需要注意哪些问题吗
报告范文会计实践报告范文【精选】

　　短短几天的高级会计实践很快就结束了。回想只几天实践的日子，每天忙碌的身影，觉得过的好充实，也让自己的脑袋充实了许多。下面是fwdq整理的关于大学会计社会实践报告，欢迎阅
报告范文学校保安简单的辞职报告

尊敬的学校领导：　　感谢领导对我的信任，给我机会来学校工作。其间我认识了不少朋友，学到不少新的知识，也有过很多愉快的时间，但是我因学习上课的需要，特辞去现在的保安工作，望学校
报告范文第二学期工作室总结

第二学期工作室总结1　　忙忙碌碌，一个学期又过去了。每次提起笔，一件一件的事情就会浮现在脑海里，我感觉这个学期是最忙碌的。在这个学期中，跟着导师，我在不断地学习，并且一步步
报告范文办公用房清理自查报告

　　为认真贯彻落实中央、省、市关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房精神，根据《甘州区党政机关办公用房专项清理工作领导小组关于开展全区党政机关办公用房专项清理
报告范文下岗职工培训心得体会

　　为认真贯彻落实济宁市关于进一步加强就业再就业工作会议精神，全面提高我市失业职工职业技能和参与市场竞争能力，促进失业职工实现自谋职业和自主创业，以下范文大全小编为你
报告范文《珍珠鸟》读后感范文（精选6篇）

　　《珍珠鸟》读后感范文（精选6篇）　　当阅读完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。那么如何写读后感才能更有感染力呢？下面
报告范文穷汉与富翁的故事-小故事

一位并不富裕的美国青年比尔·莫里斯，1980年的一天，他正聚精会神地翻阅画刊，不知什么缘故，突然哈哈大笑起来，持续笑了15分钟仍欲罢不能，有时能笑一个多小时。家人四处奔走，八方求
报告范文关于古镇的唯美句子（描写古镇的好词好句）

“烟柳画桥，风帘翠幕” 在青山绿水围绕的柳江古镇里伴着朦胧的烟雨躲开酷热的夏天做一日闲人柳江古镇原名“明月镇”，建于南宋绍兴十年（公元1140年）。柳江的得名，是因早年有
报告范文文化自查报告4篇

　　校园文化建设自查报告　　一个学校的校园文化是一个学校的品牌，是学校文化底蕴的综合体现，它既反映学校硬件建设水平和学校的办学水平,又体现学校内涵发展的教育实力，同时,
报告范文师范生个人顶岗实习报告范文

一、思想政治表现思想是行为的先导，它支配着人的行为，也决定着人们做事的态度，只有有了坚定地态度、乐观的情绪，才能采取积极地行动。对于顶岗实习同样也是如此。自顶岗实习开始
报告范文【实用】安全自查报告

　　【实用】安全自查报告　　　　在现在社会，报告十分的重要，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编整理的安全自查报告9篇，欢迎阅读与
报告范文菜根谭读后感1000字-读后感大全

菜根谭读后感1000字：处世不必邀功，无过便是功；与人不求感德，无怨便是德。大意：人生在世不必勉强去争取功劳，其实只要没有过错就算功劳；救助人不必希望对方感恩图报，只要对方不怨恨
报告范文超市促销社会实践报告范文

　　随着超市的发展,超市促销的销售力正越来越引起企业的重视。下面是范文大全小编为大家整理的20xx超市促销社会实践报告范文，欢迎阅读。20xx超市促销社会实践报告范文篇1　
报告范文爱错人，只是因为你太好了-语录句子

女人爱坏男人，男人爱坏女人，不是因为人太贱，而是因为人们总想去追寻自己没有的东西。好人的生命里，最稀缺的就是充满魅力的坏。只有尝试过并被伤害过，老好人们才会乖乖回到真正该