袜子市场调研报告

发布时间：2022-11-02 00:10:24

　　袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。

　　一、主要产品分析

　　提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。

　　1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2007年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。

　　2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8—30不等。

　　3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“coolmax”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。

　　4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

　　5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16—30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。

　　6、依托品牌。比如运动品牌中的nike、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在09年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

　　二、市场分析

　　中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

　　其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。

　　三、消费行为分析

　　1、价格因素

　　价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。

　　2、质量因素

　　除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。

　　3、消费者收入水平

　　家庭人均可支配收入状况

　　4、营销决策

　　还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

　　5、经营因素

　　经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：a、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。b、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。c、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。d、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。e、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。

　　分页阅读第1页：一、主要产品分析第2页：六、建立袜子类btoc网站的可行性分析

　　四、建立袜子类btoc网站的可行性分析

　　（一）btoc网站解释

　　电子商务模式中的一种，全称是business to customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

　　（二）络销售发展概况

　　中国互联网络信息中心（cnnic）发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到2007年底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2007年底的65.4%；网民使用在线支付占比已由2000年6月的12.54%上升到2007年底的66.3% ；我国网上商店总量已经超过10万家，互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23％，13％、12％和9％，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22％。

　　（三）网上商品销售概况

　　目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小，具体见下表。

　　从表中可以看出，属于服装类的袜子在网上销售占比是相对较小的，从理论上说，应该是有很大发展空间的。

　　（四）袜子类网络购物优劣势分析

　　优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大；没有时间限制；购物成本低；商品价格低；网络商店库存小，资金积压小；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；网络商店服务范围广；企业启动网络购物服务的成本低等优势。

　　劣势：这其中就包括信用度问题；银行卡支付问题；网络安全问题；配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。

　　五、结论及建议

　　综合以上分析，可以得出以下结论：

　　1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

　　2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲

　　3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。

　　4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。

　　5、网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类btoc网站从长远看也是可行的。

　　综述结论给出以下建议：

　　1、如果是做实体商店，可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次。

　　2、如果建立袜子类btoc网站，开网络购物店，则要做好以下几点：

　　a、其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格；

　　b、网站功能齐全，应能让购物者在网站上解决所遇到的问题；

　　c、网站结构简洁，使购物者操作简便，点击次数少；

　　d、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确；

　　3、网络店袜子建议代理销售中高档袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有这样才有专业度和利润率。

暂无相关信息

猜您喜欢的文章

报告范文最新机关党委换届工作报告

　　做好组织发展和党费收缴工作。几年来，机关党组织严格遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的16字方针，做好组织发展工作。下面是fwdq整理的关于机关党委换
报告范文80后大学生的辞职报告范文

尊敬的领导：　　一晃就是3年的时间，从毕业后到现在，我在公司度过了职业人生的起步阶段。非常感谢当时为我介绍这份工作的学校老师以及给我这么一次机会的公司领导，没有你们，我
报告范文对工作的总结怎么写的范文

　　写好总结和计划，是科学管理中的重要程序之一，是从经验管理过渡到科学管理的主要手段，因此，我们认为书写好工作总结和计划，今天范文大全小编给大家整理了对工作的总结怎么写范
报告范文教学规范管理自查自纠报告

　　规范办学行为规定，规范教育教学管理，全面实施素质教育，下面是范文大全小编为大家整理的教学规范管理自查自纠报告，欢迎查看~　　【教学规范管理自查自纠报告一】　　我校各
报告范文大学生三下乡社会实践报告

　　三下乡所学所收获的于大学生都如花开花落般，让每个人珍藏回味一辈子，所以大学生要多参加三下乡活动，下面是范文大全整理的关于大学生三下乡社会实践报告2017范文，欢迎借鉴!
报告范文最新的董事会秘书的述职报告范文

　　XX年6月7日是我来到中海集团上班的第一天，也是我人生的重要开始。经过半年多来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了中海集团这个大家庭中，个人的工作技能也有
报告范文内科医师辞职信范文

　　医生是一个非常神圣的行业，那么你们知道医生也有自己的不得已所以要辞职，那么辞职信要怎么写呢?下面是范文大全为大家带来的内科医师辞职信范文，仅供参考。内科医师辞职信
报告范文人民检察院副检察长个人述职报告

　　主任、各位副主任、各位委员：　　XX年11月，县人大常委会任命我为xx县人民检察院副检察长。按照院党组分工，我协助检察长分管反贪污贿赂、反渎职侵权、职务犯罪预防、控告申
报告范文公务员年度工作总结范文

　　职业发展和实现自我是每个人的愿望,公务员也不例外。但在当前我国公务员制度还不十分完善的情况下,公务员的职业发展并非一帆风顺。今天范文大全小编给大家整理了公务员
报告范文食品调查报告4篇

　　一、调查原因：　　最近，同学么都用自己的零花钱到学校周围的小卖部购买垃圾食品。我决定去问一问同学们，他们的零花钱是怎么花的，于是我和小霏同学一起去进行调查。　　二、
报告范文认识实习报告4篇

　　建筑环境与设备工程专业暖通认识实习报告　　院系：建筑工程与力学学院　　班级：建环　　姓名：xbb　　联系qq：xxxxx　　日期：XX年11月11日　　怀着一颗期待已久的心情，我们终于
报告范文精选实习年终工作总结三篇

精选实习年终工作总结三篇　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如静下心来好好写写
报告范文质监局副局长述职报告范文,述职述廉

　　质监局副局长述职报告　　从20xx年4月担任xx县质量技术监督局副局长，一年来，本人在市局党组和县局党组的正确领导和培养下，在全局同志们的支持和帮助下，坚持以邓小平理论和
报告范文批评与自我批评心得体会范文

为了打造团结协作、奋发向上的团队，建设良好的企业文化，本着“有则改之，无则加勉”的原则，以“相互促进，共同提高”为目的，就应该在公司范围内开展“批
报告范文大学生寒假实习报告参考

　　在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加
报告范文主管个人述职报告优秀范文

　　主管个人述职报告范文一尊敬的公司领导、同志们：　　你们好!　　本人现将XX年度工作历程做个简单的汇报，并对XX年工作作以简单规划，希望通过这次总结对全年工作作以回顾，并
报告范文企业行政人员工作总结

　　企业行政人员工作总结　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。总结
报告范文幼儿教师学期个人工作总结

　　无论是小学教育，还是幼儿教育，所做的工作都是最基础的，都是为祖国培育更美更艳的花朵。今天范文大全小编给大家为您整理了幼儿教师学期个人工作总结，希望对大家有所帮助。幼
报告范文最新暑期敬老院社会实践报告范文

　　暑假生活就要结束了，那么暑假的时候去敬老院做的社会实践，现在实践报告要怎么写呢?下面是范文大全小编为大家整理的最新暑期敬老院社会实践报告范文，欢迎阅读。最新暑期敬
报告范文校长述职报告范文示例

　　校长述职报告1　　我是去年8月走上xx校长岗位的，分管办公室、开放办、继教处以及妇女、计生等工作，为了更好地接受大家的帮助和监督，我把走上副校长岗位不到一年的德、能、
报告范文走访企业调研报告

深入开展走访调研，尽心竭力为各族群众办实事，接下来是fwdq小编为大家精心搜集的走访企业调研报告，供大家参考借鉴。　　走访企业调研报告范文(一)　　按照县委、乡党委及活动办
报告范文基层农村党员工作调研报告

　　保持农村党员工作的先进性是首要工作，我们认为应该先从党员的源头抓起，我们采取下发调查表、走访党员群众、召开乡村党组织负责人座谈会等办法，对以来乡镇发展党员情况进行
报告范文人民监督员工作分析报告

　　xx区检察院作为南京市检察系统人民监督员工作第一批试点单位,在上级检察院及区委的关心下，在区政府及有关单位的支持下，于XX年6月1日正式开展试点工作，历时已近一年，其间工
报告范文小学教育收费、教育投入情况自查自纠报告

　　根据建德市教育局《关于开展教育收费和教育投入情况检查的通知》的文件精神，我校进行认真地自查自纠，现将我校教育收费和教育投入情况检查结果汇报如下：　　一、学校严格推
报告范文关于大学生选修课情况调研报告

　　大学的选修课是为了让学生在自由选择的同时也达到了深化学生的人生观，价值观和世界观的目的，接下来是范文大全小编为大家搜集了关于大学生选修课情况调研报告，供大家参考借
报告范文政府公务员个人述职报告范文

　　尊敬的各位主任，各位委员：　　2月，时任县常兴乡党委书记的我当选为驻马店市第二届人大代表。根据工作需要，10月我调任县教体局党组书记。作为一名人大代表，时刻不忘自己肩负
报告范文出纳员个人工作总结

　　出纳员个人工作总结　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们来为自己写一份总结吧。总
报告范文快递业务员辞职报告

　　快递业务员的辞职报告应该怎么写呢?下面范文大全小编跟大家分享几篇快递业务员辞职报告，以供参考!　　快递业务员辞职报告一　　尊敬的领导：　　——您们好　　
报告范文【精华】大学生实习报告模板汇编6篇

【精华】大学生实习报告模板汇编6篇　　在当下社会，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编收集整理的大
报告范文大学军训心得标题

　　通过参加大学军训，在今后我们的路会愈走愈宽，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福，在此分享心得标题。下面是范文大全小编为大家收集整理的大学军
报告范文大学生人力资源部实习心得体会范文

　　人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理
报告范文暑假社区社会实践报告范文

　　日月如梭，花开花落，转眼间我由一个懵懂的孩子变成了现代的大学生，也在今年开启了自己丰富多彩的大学生活。一年的大学经历使我成熟了许多许多，也领悟到了很多道理，大从国家社