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孙子兵法读后感之兵势篇:势险且节短

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第五部分,势险且节短。

一、兵法解析

是故善战者,其势险,其节短。势如彍(guo)弩,节如发机。

意思就是:

所以善于指挥作战的人,他所造成的进攻态势是险峻的,出击的节奏是急促的。险峻的态势就像张满的弓弩,急征的节奏就像扳动弩机。

古今善战者,通常把战场摆在或者将敌人引入险峻的地方,然后突然出动预先布好的兵力,给敌人以短促的时间、猛烈的行动、准确的打击,从而达到速战速胜的目的。

经济工作也常有风险与紧迫的时候发生。决策者如能善于驾驭把握这种时机,有时能化险为夷,一切问题迎刃而解,柳岸花明又一村。

牙膏是论支卖,没听说有论斤卖的。但是两面针牙膏确确实实论斤卖过。事情还得从开头说起。

1989年,这是柳州市牙膏厂最危险的时候,就是在这“最危险的时候”,新厂长上任了。新厂长首先进行市场调查,找来大量资料进行研究分析,把一团乱麻似的问题理出了头绪。

国内一些大企业生产出来的牙膏,若论质量,并不比两面针强多少;若论价格,要比两面针贵很多;若论特色,两面针对牙龈炎、牙齿过敏等症状有显著的辅助疗效且无副作用。

这样的产品为什么还卖不出去呢?厂长把眼光盯在别人的产品上琢磨。豁然醒悟:过去失败的原因就在于不重视产品的牌子,大多数消费者根本不知道两面针牙膏,谁会为他掏钱?

便下定决心:先把两面针的牌子做大!

第一,“其势险”,独保论斤卖的两面针牙膏。新厂长在调查研究的基础上,没有用多少时间再向职工们解释其中的道理,拿出所有的财力、物力做大两面针的牌子,欲在险中闯出一条生路!

第二,“其节短”,让世人知道两面针的牙膏。1990年下半年,厂领导集中力量把“砍”下来的钱做各种广告,速派出大批人马到市场上把论斤卖的牙膏让人们使用。读后感时间虽然短促,但收到令人满意的效果。这么一搞,许多消费者还以为这个生产了10年的两面针牙膏是个新产品,为新鲜争相购买。结果两面针牙膏的市场销量迅速增加,仅在半年之内就扭亏为盈。

第三,“势如彍弩,节如发机”,拿出名牌两面针牙膏。好的产品要有好的形象,两面针靠自身的滚动资金搞技改,从德国、瑞士、意大利、瑞典等国家购进最先进的牙膏铝管生产线、复合管生产线、制膏生产高速灌装包装生产线,定性生产变为科学的定量生产,比如牙膏泡沫量,国家标准是60毫米以上,而两面针则给本厂规定,达到90毫米才是合格,否则不准出厂。

功夫不负有心人,两面针牙膏终于在市场上立于不败之地。牙膏虽然不同于家电、服装等耐用商品,但一次性商品的售后服务更为重要,因为消费者一次不满意,就可能再不买你的产品了。

一个消费者就是一个市场!厂房撒出去100人到全国抓市场信息反馈,根据消费者的要求,不断改进和提高产品质量。

在牙膏市场几次涨价的风潮中,不管其他牙膏怎么涨价,两面针牙膏坚决不涨价。

过去,两面针牙膏名不经传时,曾被上海大商家一家家推出门外;如今,经销商都要带钱到厂购货。1996年,两面针牙膏的品牌无形资产已达9.25亿元,全国年均每3个人就用1支两面针牙膏。

二、古今联想

斗众如斗寡,形名是也。

意思就是:

要做到指挥人数众多的军队作战想指挥人数少的军队一样,这是通讯、指挥的问题。

古代用兵打仗,多以金鼓、旌旗作为指挥的手段,用以协调士兵的行动。

正如孙子在《军争篇》中说的:“《军政》曰:‘言不相闻,故为金鼓;视不相见,故为旌旗。’夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也;人即专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也。故夜战多火鼓,昼夜多旌旗,所以变人之耳目也。”

这段话的意思是:

《军政》说:“用语言指挥听不到,所以设置锣鼓;用动作指挥看不见,所以设置旌旗。”金鼓旌旗都是用来统一军队作战行动的;军队行动既然统一了,那么勇敢的就不得单独前进,怯懦的也不得单独后退了,这就是指挥人数众多的军队的方法。所以夜间作战多使用灯火和鼓声,白天作战多使用旌旗,这些不同的指挥信号都是为了适应人们的视听变化使用的。

对于现代领导者来说,掌握指挥手段是十分必要的,但是更重要的则是如何排除指挥中的障碍,巧妙地行使指挥权而达到学会和灵活运用指挥战术的目的。

三、读后感

势险且节短,在我看来,意思就是,要看准情势险要的时机并在最短的时间拿下!作者:浩瀚若烟

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