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择人而任势——孙子兵法读后感之兵势篇:这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第三部分,择人而任势。

一、兵法解析

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

意思就是:

善于带兵打仗的人,总是努力创造有利的态势,而不对部属求全责备,所以能够选择人才去利用和创造有利的态势。善于利用态势的人指挥军队作战,就如同滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是,置放在平坦安稳之处是静止的,置放在险峻陡峭之处就滚动。方的容易静止,圆的滚动灵活。所以,善于指挥作战的人所造成的有利态势,就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样,这就是所谓的“势”。

孙子的这段论述提出了三个问题:势、任势和择人。

什么叫势?孙子做了一个形象的比喻:“善战人之势,如转圆石于千仞之山。”也就是说,“善战人之势”,就像把一块圆形的石头置于高高的山顶上,并且再用劲去转动它,由于“木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行”。这块置于高山之巅的转动着的随时可能滚下来的圆石产生的能量,就要比方形的石头,或放于半山腰、山脚下,也不转动它要大得多。可见,势是力量在战场上所处的空间位置的不同所造成的不同态势、气势和冲击力。

什么叫任势?任是运用,任势就是用势,兵家用势指的是用兵作战要能够取得类似“转圆石于千仞之山”那样的效果。如杜牧所云:“转石于千仞之山不可止遏者,在山不在石也。战人有百胜之勇,强弱一贯者,在势不在人也。”

用势说到底,就是把存在于将帅及其军队中的指挥、战斗能力借助于客观情况(如天时、地利),使其最大限度地发挥出来。

任势的关键还在于择人。任势要靠人运筹、谋划。所以孙子说:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”

那么怎么做到“择人而任势”呢?

第一是选择良将,良将的标准是“智、信、仁、勇、严”全面发展,如汉之韩信、蜀之孔明、南宋之岳飞,这些名将用兵高妙。就在于善于选势和用势,所谓“千军易得,一将难求”。

第二是善于用人。金无足赤,人无完人,即使是良将名帅,也有各自的缺陷。用人者要用其所长,扬长避短,才能收到“择人而任势”的效果。

第三是善于造势。“故善战者,非能战于天上,非能战于地下;其成与败,皆由神势。”“神势”,是指高明的军事家运用高超的智谋、精妙的运筹形成不可阻遏的战势,以取胜于敌人。

总之,“择人”与“任势”密切相关,“择人”是条件,是前提,“任势”是目的。唯有择人,才能任势,认识是要靠人根据战场环境诸要素顺势而为,捕捉最有利的战机,形成“如转圆石于千仞之山”的效果。

古代政治家、军事家都善于选贤任能、择人任势。楚汉相争,楚亡汉兴。

英明盖世的楚霸王项羽何以败在亭长出身的刘邦手下?原因在于项羽有勇无谋,不懂用人之道,结果是众叛亲离,四面楚歌,落了个“霸王别姬”乌江自刎的可悲下场。而刘邦善于“择人任势”。

三国时的刘备也是一位善于“择人而任势”的君主。桃园结义、三顾茅庐,反映了刘备礼贤下士、求贤若渴的精神。

东汉末年刘备要与曹操、孙权争雄,但却缺兵少将,桃园结义使他得了两位勇冠三军、忠心耿耿的猛将,关云长的青偃月刀,张飞的丈八蛇矛为刘备创建蜀国立下了汗马功劳。三顾茅庐使刘备得到了杰出的军事谋略家孔明。从此他如鱼得水,言听计从,结束了颠沛流离、寄人篱下的生活,才有了魏、蜀、吴三分天下。

可见,对于君主来说,善于用兵造势,不如说善用“任势”之人,唯有良将高超的智谋,才能根据不同的作战任务和战场环境,充分利用有利的态势去夺取胜利。除了择人之用外,“择人而任势”的谋略还强调量才授权。俗话说:“骏马能历险,犁田不如牛;坚车能载重,渡河不如舟。”用人要用其所长,读后感才能扬长避短。公元前215年,曹操准备征讨张鲁,临行前预料到孙权会趁虚而入,攻打合肥,于是就命令张辽、李典和乐进三将军合力固守合肥。三将军中,张辽勇冠三军,李典刚烈如火,乐进沉稳持重,曹操便遂其短长而用之。他说,如果孙权来攻时,由张、李两位出战,由乐进守城。

因为当时合肥已成孤城,若专任勇者守城,恐好战生患;而专任沉稳者防守,又惧其过于保守。

张、李、乐三将军性格互补,以张、李二将勇武先挫孙权军之锐气,再以乐进沉稳防守,能使合肥坚如磐石。

后来孙权果然率十万大军来攻,而魏军只有七千余人。但魏军遵循曹操指令,由乐进守城,张辽、李典趁吴军立足未稳,挑精兵八百,突然冲入孙权所在的军营,杀得吴军措手不及,锐气大减。

初战告捷,魏军人心安定,合力守城。孙权围城十余日不能克,只好撤退。魏军在兵力劣势的情况下,能固守合肥,使孙权无奈退兵,与曹操善于“任人而任势”有很大关系。

如果说,领导者能用人所长,扬长避短,体现了高超的用人艺术的话,那么,领导者不仅能用人所长,还能用人所“短”,这不仅是高超,更是达到了一种精妙绝伦的境界了。

唐德宗时,韩滉曾任三吴节度使,凡是他征召的宾客,都根据他们各自的才干,恰当地予以适用。

有一次,一位老朋友的儿子来投靠他,但没有什么特殊的技能。韩滉让他参加宴会时,他从始至终端坐在席上,没有和任何人交谈过一句话。韩滉注意到这一点,事后就将他安置在军中,让他看守仓库大门。

结果这个人忠于职守,每天一早进入帷帐,一直端坐到太阳落山,官吏和士兵不敢随便出入。沉默寡言,不善言谈本是短处,但韩滉能点石成金,用这类人看守仓库,就变短为长了。

用人所“短”,就是“不责于人,故能择人而任势”。这不仅需要用人者宽广的胸怀,能容人之过,还需具备智慧与谋略,能见人之所未见,想人之所未想。

北宋年间,南唐派江南名士徐铉(xuan)来朝贡,照例北宋应派一地位相同的官吏陪同,可徐铉学识广博,口才出众,北宋的官吏怕出丑,都不愿陪同他。

宰相赵普搞到为难,就去请示宋太祖。太祖说:“这样吧,这个人选由我来定。”太祖叫来殿前司(官名),让他列出十个不识字的殿前侍卫名单,然后太祖从中用笔圈一个人说:“就让这个人去吧!”此举让满朝文武大臣大吃一惊,但又不敢多说,就这样,一个不识字的人成了满腹经纶的徐铉的陪同。

那位侍卫莫名其妙当了陪同后,起初徐铉对他滔滔不绝发表高见,妙语如珠,旁观者很是惊骇。可那位侍卫却不置可否,无论徐铉提什么问题,都不予回答。

徐铉不知此人深浅,又一个劲地与他高谈阔论,可侍卫也不与他争论,只是点头称是。最后弄得徐铉万般无奈,只好主动闭嘴,懒得再说了。

宋太祖若以智者对付智者,必然两虎相争,互不服气;而用愚者去对付智者,智者失去了论辩对手,无形中也就抵消了徐铉能言善辩的优势。

这则令人捧腹的故事,从一个侧面反映了“择人而任势”内涵的丰富与多样。

二、古今联想

企业之间在市场上的竞争,说到底,就是产品的较量,从决策计划到生产销售,最难的是市场上的短兵相接。

正如《十一家注孙子·张预》所说:“与人相对而争利,天下之至难也。”如何解决这个至难的问题?“以正合,以奇胜”是在竞争中争取主动,夺取胜利的不可不知、不能不用的策略之一。

《孙子兵法·兵势篇》说:“三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。”“凡战者,以正合,以奇胜。”孙子这两句话的意思是,三军循敌进攻而不败,在于“奇正”策略运用得当。

要用正兵挡敌,要用奇兵去夺取胜利。在商战中,所谓“以正合”就是企业首先要创造出优质的产品,运用优质取胜的策略;所谓“以奇胜”就是企业在提供优质产品的基础上,还要敢于创新,善于创新,正确运用创新取胜策略。

三、读后感

这篇文章虽然讲的是“择人而任势”,但是在我看来最重要的讲的是“用人”,用人之所长,避其所短;

长短都不是绝对而言的,如果领导者对这个人用的好,那么他的短处也会变成长处,但是如果用的不好,那可能他的长处也会变成短处。

先“任势”,再“择人”,最后再“用人”,这是一个基本的规律,特别是在商业竞争如此强烈的时代,人才是每个企业不可或缺的资源,一个好的领导者总可以做到掌人才者,握天下之未来!作者:浩瀚若烟

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