成交高于一切读后感

发布时间：2022-10-30 01:32:24

成交高于一切优秀读后感范文

　　读完一本名著以后，相信你一定有很多值得分享的收获，为此需要认真地写一写读后感了。那么你真的会写读后感吗？下面是小编整理的成交高于一切优秀读后感范文，欢迎大家分享。

　　成交高于一切读后感1

　　成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

　　可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

　　“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

　　“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。

　　同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。

　　书中有几句经典的话：

　　1.拒绝是一种反应，不是反对；

　　2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；

　　3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；

　　4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；

　　5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

　　成交高于一切读后感2

　　本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。

　　对我触动最大的有三点：

　　一、做事先做人，诚信为本。

　　诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。

　　二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。

　　对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。

　　三、重复的力量。

　　拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。

　　最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

暂无相关信息

猜您喜欢的文章

实用好文大学自我鉴定400字五篇

　　20xx大学自我鉴定400字篇一　　四年的大学生活似弹指一挥间，转眼大学生活就该结束了。回首这四年的大学校园生活，有期待，有迷茫，有欢笑，有悲伤，有成功，有失败。四年的大学生活
实用好文下半年小学教师个人工作计划范文2000字

　　一、指导思想　　根据学部工作指导思想和德育工作目标，结合本班学生的实际情况，本学期将在继续抓好学生的行为习惯的养成教育的基础上，继续抓好班级的班风、学风的形成教育
实用好文大学毕业生自我鉴定900字范文

　　大学生活很是宝贵，毕业了回想起来也感慨万分，不妨给自己鉴定一番，　　大学毕业生自我鉴定900字范文（一）　　时光如白驹过隙，稍纵即逝，一晃大学四年的生活已接近了尾声。回首这
实用好文质检检验员个人简历范文

　　在编写中求职者要将基本信息、教育经历、工作经验、以及自我评价全部编写在个人简历中，但是不要有过多修饰词，须知个人简历内容详细而不累赘求职效果更好。　　个人信息　
实用好文大学生本科毕业自我鉴定范文

　　在大学的四年的校园生活即将过去的时候，我们也需要在结束的时候对自己这几年的学习和生活做出一个良好的自我鉴定。　　2020大学生本科毕业自我鉴定范文（一）　　人生珍贵的
实用好文电子维修工程师英文简历模板

　　英文简历对很多求职者来说也是比较重要的，尤其是想在外企发展的话，今天跟各位分享大电子维修工程师英文简历模板，以供参考!　　电子维修工程师英文简历模板范文大全We-chat
实用好文pe工程师个人简历范文3篇

　　PE是个朝阳产业PE是一个朝阳行业,优秀的投资管理人是资本工程师。PE工程师对于生产具有绝对的权威性。相当于工程技术的工程师——PE的侧重点是现场的生产，本
实用好文星期天孩子读后感

星期天孩子读后感　　品味完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，是时候静下心来好好写写读后感了。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是小编精心整理的星期
实用好文简短大学生本学期自我鉴定

　　想不想写一份简短而精炼的大学生本学期自我鉴定呢?下面由本小编精心整理的简短大学生本学期自我鉴定，希望可以帮到你哦!简短大学生本学期自我鉴定篇一　　本人性格开朗具
实用好文最新大专毕业生自我鉴定800范文

　　大学只是我漫漫人生路上的一小部分，是人生中最宝贵的一笔财富。作为大专毕业生怎么样去写登记自我鉴定呢?下面是范文大全小编为大家整理的大专毕业生自我鉴定800范文，仅供
实用好文一年级大学生思想品德鉴定表

　　身为一名一年级的大学生，对自己的思想品德进行鉴定是必要的，可以提高自己的思想觉悟，提高学习的自觉性。下面由范文大全小编精心整理的一年级大学生思想品德鉴定表，希望可以
实用好文律师事务所岗位求职简历模板

　　求职是一个过程，因此在求职中也需要有步骤的来，能够在求职的每个环节上都做好，就能够顺利求职成功。而在求职的步骤环节上也有很多，像是编写求职简历以及投递工作简历就是其
实用好文函授本科毕业生自我鉴定范文

　　函授本科的学习生活，使你的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。那你要怎么写函授本科毕业生自我鉴定呢?小编精心整理的函授本科毕业生自我鉴定范
实用好文护士下半年工作计划

护士下半年工作计划　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我们要好好计划今后的工作方法。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！下面是
实用好文【精华】工作自我鉴定范文锦集5篇

【精华】工作自我鉴定范文锦集5篇　　自我鉴定就是把一个时段的个人情况进行一次全面系统的总结，自我鉴定可以提升对发现问题的能力，让我们好好写一份自我鉴定总结一下吧。自
实用好文软件工程专业毕业生自我鉴定

　　大学四年很快就过去了，那么回顾自己这短短四年的学习时间，自己的专业学习是取得了一定的成绩，你是否会写下毕业的自我鉴定。下面范文大全小编为大家整理了几篇“软件工程专
实用好文培训学校招生工作计划

　　激烈的招生竞争已经拉开序幕，培训学校如何制定招生计划呢?范文大全小编为大家分享的培训学校招生工作计划范文，仅供大家阅读与借鉴!　　【培训学校招生工作计划范文一】　
实用好文四年级班队的工作计划范文

　　一、指导思想：　　班级作为学校的基层单位，班级文明化建设是校园文化建设的基础，搞好班级建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。本
实用好文读华德福《十二感官》有感

　　回到我自己　　——华德福《十二感官》读书会嗅觉篇有感　　古希腊德尔斐神庙的柱子上刻着一句话：人啊，认识你自己!一直以来人们对此的解释是人要有自知之明，不
实用好文大学毕业生自我思想鉴定

　　思想是一个人灵魂的衣服，作为大学毕业生的你要怎么去写大学毕业生自我思想鉴定呢?下面由本小编精心整理的大学毕业生自我思想鉴定，希望可以帮到你哦!大学毕业生自我思想鉴
实用好文自我评价优秀范文

　　大学生活马上就要结束了,即将踏上新的旅途。回顾大学生活,我各方面的能力都得到了发展，可以说，经过大学四年的学习，我已经具备了适应社会工作的能力。　　我叫XX，是XXX大学
实用好文学生顶岗自我鉴定六篇

　　学生顶岗自我鉴定篇一　　在实习期间，我尽量抓住机会，从各方面锻炼自己，让自己从多方面成长，以更加适应将来的正式工作。在实习学校，我们和正式职工一样上下班，备讲课。在各个
实用好文学校年综合治理工作计划

　　学校安全和综合治理工作，关系到人的生命安全、千万家庭的幸福、学校的稳定和社会的和谐，为全社会所关注。下面是范文大全小编为大家整理的学校2017年综合治理工作计划，欢迎
实用好文小学教师个人科研工作计划

2020小学教师个人科研工作计划范文（精选3篇）　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，我们要好好计划今后的工作方法。可是到底什么样的工作计划才是适合自己
实用好文岗位竞聘自我评价书怎么写

　　俗话说能者居上，岗位竞聘就是这样，一个自我评价就能看出你是不是更高的岗位。下面是范文大全小编为大家带来岗位竞聘自我评价，相信对你会有帮助的。岗位竞聘自我评价书篇一
实用好文销售内勤个人工作计划范文

　　我于20xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的
实用好文个人简表格空白的

　　在一份个人简历中对方希望能够看到全面的信息，如果在个人简历中连最基本的信息都不充足，有怎么能够被选中呢?个人简历要包含有充足的信息，如此一来让对方能够根据个人简历
实用好文生产管理个人简历范文

　　如今很多人们在简历上还是存在一定问题，尤其是的刚刚毕业的大学生来说，想要真正的了解到公司所需要的人才，那么就需要从自己的个人简历开始，这样才能够更好的适应的招聘者的
实用好文《变色龙》读后感400字作文5篇

　　《变色龙》讲述了警官处置狗咬人的故事。下面是范文大全的小编为你们整理的文章，希望你们能够喜欢　　《变色龙》读后感　　我读了《变色龙》这篇小说，觉得它太有意思了《
实用好文上学期初中化学教研组工作计划范文

　　上学期的化学教学工作我们化学备课组取得了较好的成绩，但是期末考试也暴露了很多不足之处，如学生基础题得分率低、难题完全不写、学生学习态度不端正等。针对以上问题，同时
实用好文工作实习鉴定报告书

　　工作实习鉴定报告书是在你实习工作结束后，要写的一份重要的报告。那么你要怎么去写工作实习鉴定报告书呢?下面由本小编精心整理的工作实习鉴定报告书，希望可以帮到你哦!工
实用好文《红岩》读后感800字范文

　　范文大全：《红岩》这一神品般的小说，是中国共产党人精神品质最高度的概括。下面我们一起看看这篇《《红岩》读后感》。　　有这样一群人，他们用血肉之躯筑起新的长城。他们