淘宝网店经营策划书

发布时间：2022-10-26 08:40:19

　　下面是小编为大家搜集整理的淘宝网店经营策划书，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。

　　淘宝网店经营策划书

　　一、前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。

　　二、市场分析及定位

　　1、市场分析

　　（1）市场背景分析

　　现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。

　　淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。

　　（2）项目分析

　　根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。

　　我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。

　　2、目标市场确定

　　2.1淘宝店的目标市场

　　淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

　　2.2校园的目标市场

　　制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

　　2.3商家的目标市场

　　有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

　　3、网店定位

　　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

　　第一：价格

　　策略：（1）平价政策

　　以低价带动高价

　　（2）价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

　　策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

　　4、网店目标

　　在本年度当中，销售额达到2000元，并积累一定的信誉度

　　三、网店策略

　　1、产品策略

　　产品定位：

　　1）包装定位：

　　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　　2）品牌定位：

　　我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

　　2、价格策略

　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

　　1）差别定价策略

　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

　　2) 顾客主导定价策略

　　主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

　　3) 低价策略

　　我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

　　4) 折扣定价策略

　　在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：

　　① 数量折扣定价策略

　　当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。

　　② 季节折扣定价策略

　　每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

　　3、支付方式

　　A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

　　B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

　　C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员

　　D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款

　　E、信用卡：用您的“信用卡”付款

　　4、物流模式

　　实行全国统一定价，加量不加价

　　运送方式有：平邮8元、快递公司12元、EMS15元

　　四、网店设计

　　1、平台选择

　　我们网店平台选择有天天来店和淘宝网。

　　（1）选择在天天来店开店的原因：

　　① 天天来店网站是本系开设的一个针对广西高校大学生网上购物的校园电子商务平台。

　　② 我们本身是电子商务专业的学生，在学校建立的电子商务网站开网店，更易于我们策划和实施网店在校园的推广方案。

　　③ 可以很好的运用我们在学校的人脉关系宣传我们的网店。

　　④ 在天天来店开网店的卖家不多竞争比较低，我们本身没有什么经济能力，开网店是投入经费比较少的方式。

　　⑤ 我们是以代理的方式销售我们网店的商品，货源由另外的卖家承担，我们的产品（衣服）的货源是在南宁，离我们学校比较近，可以减少运费。如有本校的同学购买我们的产品，我们可以送货上门，为我们的客户提供很好的服务。

　　⑥为下学期我们搬到新校区作好准备。

　　（2）选择在淘宝网开店的原因：

　　① 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。

　　② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。

　　③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。

　　④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。

　　⑤ 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

　　⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

　　2、网店风格设计

　　注：此网店的风格设计只针对淘宝网店闪炫鞋族进行设计。

　　店名：冰上芭蕾

　　主营：各种化妆品。

　　设计风格：版头的banner主要以红色为主，而店铺页面左侧主要以绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色体现动感、青春，充满活力的样子，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。

　　店铺LOGO

　　我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配，我们的店名用闪烁的效果修饰，而红色的字体体现我们店铺的鞋子的质量好，同时也突出我们主营的商品爽肤水。

　　② banner 的设计

　　主要用我们店铺化妆品的图片和我们的LOGO，还有主营商品，运用flash软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个banner。

　　③ 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

　　④ 促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

　　⑤ 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。

　　六、网店推广

　　一、网上推广

　　1、设计商品宝贝的标题

　　尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

　　(1)标题设计的模式

　　标题上加上宝贝款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

　　(2)标题设计的样式

　　例如：①adidas三叶草Superstar 2 巨星花艺女子休闲板鞋 019784 ②新店开张透气+轻松+超款两双包邮等

　　2、社区发帖回帖

　　（1）社区的选择

　　选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

　　（2）如何发帖

　　能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

　　（3）在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

　　3、策划促销活动

　　节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：

　　（1）活动的时间

　　在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：端五节的前三天和后三天，情人节的前三天和后三天等。

　　（2）赠送物品促销

　　促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。具体如下：

　　① 在促销活动期间购买我们衣服两件以上的我们会送上手机挂件或贺卡一张。

　　② 在促销活动期间凡是购买我们鞋子都会获得袜子一双，购买两双以上的，我们会赠送袜子一双和杯子一个以及优惠券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折优惠。

　　（3）折扣促销

　　① 在促销活动期间购买我们衣服购买两件衣服的免邮，两件以上的我们会给以顾客九折的折扣以及免邮。

　　② 在促销活动期间凡是购买我们鞋子都会给以九折的折扣，购买两双以上的，我们会给以八折的折扣也会获得我们店发送的优惠券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折优惠。

　　（4）团购促销

　　凡是两个以上的顾客，一起来光顾我们的网店，一起购物的。我们将给予八折优惠和优惠券两张。

暂无相关信息

猜您喜欢的文章

文书范文【实用】世界读书日倡议书=

　　【实用】世界读书日倡议书　　敬爱的老师、亲爱的同学们：　　大家早上好！　　你们知道今天是什么日子吗？今天是4月23日，是世界读书日，又称世界阅读日。塞万提斯、莎士比亚、
文书范文银行员工违规违纪检讨书

　　我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔向你们写下这份检讨书，我为自己睡岗行为感到了深深地愧疚和不安。范文大全小编在此整理了银行员工违规违纪检讨书，供大家参阅，希望
文书范文未穿校服检讨书范文

　　穿校服代表一个学校的形象以及一个学生的纪律意识。而且早在我刚踏进这个班级的时候，您就已经三令五申，一再强调，全班同学，进校带校牌，穿校服。其时，老师反复教导言犹在耳，严肃
文书范文领导会议请假条怎么写

　　领导会议请假条怎么写？请假条与书信、书面通知、启事、海报、日记、留言条、履历表等一样,是应用文之一,是请求领导或老师,准假不参加某项工作、学习、活动的文书。有哪
文书范文初中表白情书大全

　　爱情需要表白。知道了,意识到了,感受到了,还不行;还需要对方说出来,说明确,亲自告诉自己。下面范文大全小编为大家整理了初中表白情书，欢迎参考。　　初中表白情书篇一　
文书范文庆五一活动主题班会

　　五一劳动节就要来了,为了让学生养成爱劳动的习惯，知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动最光荣，从小养成自己的事情自己做的好习惯, 学校和班级常常要开展庆五一活动
文书范文上大学时生病了请假条该怎么写

　　请假条是我们请假时候需要用到的一种应用文，要怎么写大学病假条呢?下面是范文大全小编为大家带来了大学生病请假条相关范文，希望能给您带来帮助。　　大学生病请假条怎
文书范文社区七一党员活动方案

　　七月党旗飘啊飘，画着斧头和镰刀。斧头劈开金银山，镰刀收获至尊宝。压力烦恼一扫倒，吓得霉运溜溜跑。以下是由范文大全PQ小编为大家收集整理出来的社区七一党员活动方案，希望
文书范文开会检讨书范文

　　开会是领导干部开展工作的必修课。开会也是重要工作,是沟通、传达的有效途径。下面范文大全小编为大家精心整理了开会检讨书范文，希望能给你带来帮助。开会检讨书范文篇
文书范文【精华】募捐倡议书锦集5篇

【精华】募捐倡议书锦集5篇　　在日新月异的现代社会中，倡议书的使用频率越来越高，倡议书有利于倡议者交代清楚倡议活动的原因，以及当时的各种背景事实。但是你知道怎样才能写
文书范文合作协议意向书范文

　　【篇一】　　甲方：_______________(以下简称甲方乙方：_______________(以下简称乙方)　　为使_______________项目(以下简称本项目)在______高新技术产业开发区实现产业化
文书范文中学生节约用水倡议书

　　作为一名中学生，要知道节约用水义不容辞。下文是小编为大家提供的中学生节约用水倡议书，希望对大家有帮助!　　中学生节约用水倡议书1　　亲爱的老师、同学们：　　也许我们
文书范文顶撞父亲的检讨书

　　前晚，我们三口在父母家吃饭。我和爸爸聊天时，我们发生争执，我认为他无缘无故的发脾气，我也是初生之犊不怕虎，好不谦让，大家拍桌而散……　　事后，我小张静下心，反思检讨自己，我为
文书范文告别不文明行为倡议书

　　居强学生文明行为养成教育构建和谐校园是高等学校校园文明建设的重要环节,是德育工作的重要内容,是实现社会主义荣辱观的重要举措,本文是范文大全小编为大家整理的告别
文书范文银行授权委托书范文3篇

　　目前的银行授权方式急需改变,需要有一种统一、安全、高效的授权方式来代替目前的授权方式。本文是范文大全小编为大家整理的银行授权的委托书范文，仅供参考。　　银行授
文书范文中学生请假条的格式

　　通过对请假条格式的介绍和熟识才能够准确写好一张请假条，小编专门提供了中学生请假条格式，希望对大家有所帮助。　　中学生请假条格式　　因事或病不能到校上课或上班或参
文书范文委托担保合同

委托担保合同合集五篇　　在人们越来越相信法律的社会中，越来越多事情需要用到合同，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。你所见过的合同是什么样的呢？以下是小编为大家收集
文书范文同事打架检讨书

敬爱的什么领导：您好!今天，我怀着万分的愧疚及懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对叫人打架这种恶劣行为的深痛恶绝及决心。今天下午，我和xx发生了口角,由于一时冲动，我把xx打
文书范文关于小学生寒假安全的保证书

　　下面是小编为大家分享这篇关于小学生在寒假安全问题的保证书的范文文章，供大家参考。有需要帮助的朋友一起来看看。　　第一篇：小学生寒假安全保证书　　1、认真完成假期
文书范文中学“国庆”假期告家长书

　　您好！2018年的“国庆”佳节即将到来。为保证学生度过一个安全、文明、有意义的假期，现将放假时间和假期要求通告如下，请家长督促孩子遵照执行。　　一、放假时间及调休安排
文书范文精选节约用水倡议书锦集9篇
文书范文中学读书交流会活动方案

　　读书是一件提升自己的事情，下面小编整理了中学读书交流会活动方案，欢迎阅读!　　中学读书交流会活动方案一　　书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯;读书可以育德、
文书范文大学生诚信考试倡议书范文

　　大学生都是成年人了，做人需要讲诚信，下面是范文大全小编为大家收集的关于2017大学生诚信考试倡议书范文，欢迎大家阅读!　　2017大学生诚信考试倡议书范文【1】　　亲爱的同
文书范文蛋糕店铺的创业计划书

　　蛋糕是一种古老的西点，一般是由烤箱制作的，蛋糕是用鸡蛋、白糖、小麦粉为主要原料。小编整理的蛋糕店铺的创业计划书，欢迎大家一起来看看！　　一、蛋糕店概况　　1.本店发属
文书范文出国留学证明材料中英文版

　　以下两篇出国留学证明材料中英文版是xx小编精心为大家搜集的，供大家浏览借鉴，希望可以帮助到大家!　　1.中文　　证明　　兹证明xx同学于二零零七年九月至二零零九年六月
文书范文植树节主题班会活动方案

　　随着人们的环保意识不断增强，并积极投身植树造林活动，人类生存的环境将会得到不断的改善。以下是由小编为大家收集整理出来的植树节主题班会活动方案，希望能够帮到大家。　
文书范文学院迎评的倡议书

　　学院迎评倡议书我为迎评作贡献我与学院共命运　　同学们：　　12月10日—14日，我院即将迎来国家教育部专家组对我院本科教学工作的审核评估（目前离评估还剩38天），它将成为我院
文书范文学生厕所抽烟检讨书范本

　　尊敬的班主任老师：　　我怀着深深懊悔的心情向您递交这份检讨，以深刻反省在校抽烟的严重错误。　　回顾我的错误，我感到内心十分纠结。XX年xx月xx日下午，我伙同几名同学去实
文书范文【实用】违纪检讨书集锦八篇

　　【实用】违纪检讨书集锦八篇　　在学习、工作或生活中出现了失误后，为了防止此类事情再度出现，往往被要求写检讨书来自我反思，做事不能马虎，写检讨书也应如此。写检讨书需要
文书范文公益活动建议书范文

　　公益活动建议书范文，建议书就是向群众发动的要求得到响应的文书，下面是公益活动建议书范文，欢迎阅读。　　公益活动建议书范文篇1　　一方有难，八方支援，大爱无疆，心系困难　
文书范文写给爸爸的偷东西保证书

　　养不教，父之过。你偷东西，你爸爸一定会生气，认为是自己没有教好你，所以为了不让爸爸生气，乖乖写一份保证书给爸爸，向他保证，以后都不会偷东西了。范文大全小编为你整理了一些偷
文书范文老公结婚保证书

　　本人谨以赤诚之心,在此立此宣言：结婚之后，工资奖金全交，剩菜剩饭全包，家务杂活全干，一切以太太的话为最高宗旨，遵循2条原则：第一，太太的话都是对的;第二，即使太太错了，按照第一条