网罗句子读后感范文模板
做您写作和查阅的好助手

太白网 / 文书范文 / 精选饮料市场营销策划书范文

  一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。下面小编为大家精心整理的精选饮料市场营销策划书范文,希望可以帮到大家!

  一、策划书的格式

  (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。

  (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)策划正文 策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

  (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。

  (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

  ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  (5)销售管理计划 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  这次“xxx”的营销策划,主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。

  第一部分:市场分析

  一、营销环境分析

  (一)、饮料市场概况

  1、市场规模

  饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在xxxx年至xxxx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。

  2、市场构成

  饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

  3、市场热点

  功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

  (二)、营销环境分析的总结

  1、劣势与威胁

  (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

  (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

  (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低;

  (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

  2、优势与机会

  (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

  (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

  随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

  (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

  不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

  (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间

  饮料企业可以根据各品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异,饮料企业对此也应予以重视。

  3、重点问题

  体现红色xxx的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

  二、消费者分析

  1 、消费者的总体消费态势

  (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

  (2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

  2 、消费者行为分析

  在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部,包装对购买也有一定的吸引力。

  三、产品分析

  1、现有饮料产品分析

  现有饮料产品的不足:

  调查显示,现有饮料产品的不足主要有:1.产品太多,分不清好坏;2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。

  2、产品生命周期分析

  各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。

  3、产品的品牌分析

  品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。

  四、企业竞争状况分析

  1、企业在竞争中的地位

  加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装“xxx”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“xxx”的品牌经营权之后,其红色xxx饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

  2、企业的竞争对手

  国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等

  国外竞争对手:可口可乐 百事可乐等

  3、企业与竞争对手的比较

  机会与威胁

  机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色xxx的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。

  威胁:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

  优势与劣势

  优势:在众多老字号凉茶中,以xxx最为著名。xxx凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称,印度。到了近代,xxx凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

  劣势:红色xxx受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南,消费者将“红色xxx”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销的产品,企业担心,红色xxx可能会成为来去匆匆的时尚。

  主要问题点

  xxx的核心问题是没有品牌定位。

  第二部分:问题诊断与目标市场选择

  一、企业问题诊断

  1、企业原来市场观点的分析与评价

  广东加多宝饮料有限公司在取得“xxx”的品牌经营权之后,其红色xxx饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状,用以促进销售。对于这种状况,企业的这种做法属于短视的战略。

  2、企业营销存在的主要问题

  (1)、现有消费者对其存在认知混乱;

  (2)、无法走出广东、浙南,其它地方消费者对凉茶存在认知困难;

  (3)、企业宣传概念模糊。

  3、问题存在的关键原因

  企业没有明确的品牌定位。

  二、营销目标

  1、战略目标

  红色xxx是作为一个“功能饮料”,购买红色xxx真实动机是用于“ 预防上火”;品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色xxx能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。

  2、营销目标

  红色xxx是在“饮料”行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料;选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,进行宣传与销售,特别开拓餐饮场所,在一批酒楼打造旗舰店的形象。

  3、财务目标

  扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。

  三、目标市场策略

  1、市场细分

  碳酸饮料: 以可口可乐、百事可乐为代表;

  茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表;

  功能性饮料:以菊花茶、清凉茶等为代表;

  2、目标市场选择

  企业的产品归属在饮料行业中,其直接的竞争行业是“功能性饮料”。

  3、目标市场战略

  红色xxx顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

  红色xxx是作为一个功能性饮料,购买红色xxx真实动机是用于 “ 预防上火”。

  第三部分:市场定位与营销创意

  一、市场定位战略

  1、以往市场定位分析与评价

  以往定位不清析,具体在以下几个方面:

  (1)、不知道当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖;

  (2)、无法走出广东、浙南,在两广以外,人们并没有凉茶的概念,红色xxx和竞争对手无法明确地区分开来,这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影,这就使红色xxx面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广;

  (3)、企业宣传概念模糊,并不能够体现红色xxx的独特价值。

  2、市场创意与定位

  品牌重新的定位在“预防上火的饮料”,其竞争对手是其他饮料,产品应在“饮料”行业中竞争,其自身独特的价值在于 ——喝红色xxx能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活(煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……)

  3、市场定位战略

  (1)、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色xxx走向全国彻底扫除了障碍。

  (2)、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖,使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将xxx作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品。

  (3)、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;②、3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”; ③、“xxx”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的最好的证明。

  (4)、利于加多宝企业与国内xxx药业合作。

  二、市场创意战略

  1、创意构成与要点

  (1)、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色xxx。

  (2)、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝xxx ” ,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色xxx,从而导致购买。

  (3)、宣传主要突出xxx是“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色xxx能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。

  2、创意应用与说明

  主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。

  确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

  红色xxx的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体,在2019年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台2019年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色xxx在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍了全国大江南北。

  在地面推广上,除了在传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料,如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品,免费赠送。在传播内容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集中宣传一个信息:“怕上火,喝xxx。”餐饮场所的现场提示,最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广,消费者对红色xxx“ 是什么”,“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色xxx的重要销售、传播渠道之一。

  第四部分:营销组合策略

  一、产品策略

  xxx产品定位为一个功能饮料,xxx的作用就是“ 预防上火” ,这就避免红色xxx与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色xxx的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色xxx的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。

  二、品牌策略

  品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于 ——喝红色xxx能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……

  红色xxx顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

  “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。红色xxx作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色xxx就成为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。

  三、定价策略

  xxx进行了成功的产品定位和品牌定位后,3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”。

  四、传播策略

  制定了推广主题“怕上火,喝xxx”,在传播上尽量凸现红色xxx作为饮料的性质。

  在第一阶段的广告宣传中,红色xxx以轻松、欢快、健康的形象出现,强调正面宣传,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把红色xxx和“传统凉茶”区分开来。

  为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心地享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色xxx。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝xxx”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色xxx,从而购买。

  五、渠道策略

  红色xxx的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体。

  在针对中间商的促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“xxx诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色xxx迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时,餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。

  六、关系策略

  1、处理好与内地xxx药业的关系

  正由于红色xxx定位在功能饮料,区别于xxx药业的“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“xxx”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人xxx行医的电视连续剧——《药侠xxx》。

  2、处理好与消费者的关系

  在频频的促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝xxx”这一主题进行。如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑xxx,绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑xxx”字样,欧洲,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了红色xxx“预防上火的饮料”的品牌定位。

  3、处理好与中间商的关系

  同时,在针对中间商的促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“xxx诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠,红色xxx迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时,餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。

  第五部分:营销计划与执行

  一、营销目标

  重塑红色xxx的品牌形象,突出红色xxx独特的价值,为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

  二、营销活动的时间

  1、各目标市场的开始时间 20xx年

  2、营销活动的持续时间 20xx年------20xx年

  3、营销活动的结束时间 20xx年

  三、营销活动计划

  1、主题活动计划

  主要是通过广告进行正面的传播。

  在电视媒体上,主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体,计划在20xx年投入4000多万元。计划同年11月,再斥巨资购买了中央电视台20xx年黄金广告时段。

  在地面推广上,除了在传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料,如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品,免费赠送等。在传播内容选择上,将产品包装作为主要视觉元素 ,广告文案与策划,集中宣传一个信息:“怕上火,喝xxx”。餐饮场所的现场提示,要配合电视广告。

  2、派生活动计划

  主要是围绕“怕上火,喝xxx”这一主题,进行各类的促销活动。

  公司应举行“炎夏消暑xxx,绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑xxx”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村免费住宿2天。

  同时,在针对中间商的促销活动中,公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外,还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“xxx诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。

  四、营销费用预算

  具体的费用管理:

  1、费用预算:xxx营销费用使用采取预算制,从大区到办事处到联络站,每个季度都有相应的费用进行推广活动,大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项,消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等;通路促销包括终端(批发)陈列、终端(批发)拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等;终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等,费用预算明细到每月应开展活动。

  2、费用使用:xxx的费用使用很灵活,各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况,因地制宜制定方案进行使用,超市经营的开业策划,而且必须使用完,与其他公司一样,都按“提案—批复—执行—核销”的流程进行。

  3、策划费用:20xx年,广告投放4,000万人民币;20xx年,广告达到1个亿。

  4、费用总额:一亿四千多万人民币

  五、营销活动的效果预测和监控

  1、营销效果的预测

  通过营销活动迅速地提升企业产品的销量,实现企业巨大的利润,形成品牌的新形象,利于拓展自身在全国范围内的市场,最终实现自身的品牌定位。

  2、营销效果的监控

  20xx年红色xxx的销售额比去年同期增长了近 4 倍,由xx年的 1 亿多元猛增至 6 亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 20xx年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破 10 亿元。同时,百事可乐旗下的企业肯德基,已将xxx作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

  20xx年,xxx饮料年销量1.8亿元;

  20xx年,xxx饮料年销量6亿元;

  20xx年,xxx饮料年销量近15亿元;

相关文章

    暂无相关信息

猜您喜欢的文章

  • 精选节约用水倡议书范文合集九篇

    文书范文精选节约用水倡议书范文合集九篇

    节约用水倡议书 篇1广大市民朋友们:  水,是生命的源泉,是人类社会发展的基本物质条件。我国是水资源短缺的国家,节约用水、保护水资源是国家法律规定的每个公民应尽的义务。近

  • 关于财务担保书范文

    文书范文关于财务担保书范文

      【篇一】  担保人:(身份证号:)  被担保人:(身份证号:)  一、担保人愿意为作经济担保。  二、被担保人在宜昌宏图纸业有限公司聘用期间,若出现贪污、盗窃、挪用公款或

  • 关于梦想的主题班会教案

    文书范文关于梦想的主题班会教案

      以下是由范文大全PQ小编为大家精心整理出来的关于梦想的主题班会教案,希望能够帮到大家。  关于梦想的主题班会教案一  一、过程和内容  活动环节  活动内容  

  • 企业委托书范本

    文书范文企业委托书范本

    【一】、公司法人授权委托书  委 托 单 位:________________ 法定代表人:________________  受委托人:姓名:________,工作单位:________________ 职务:________,职称:________ 

  • 的老公给老婆保证书搞笑

    文书范文的老公给老婆保证书搞笑

      老公给老婆保证书要怎么写?下面是范文大全小编精心整理的老公给老婆保证书搞笑,希望能给大家带来帮助!  老公给老婆保证书搞笑一  曾经有一个开心快乐爱我的老婆摆在

  • 大学元旦晚会活动策划

    文书范文大学元旦晚会活动策划

      2019年的元旦快到了,下文是小编为大家整理的大学2019元旦晚会活动策划,仅供参考借鉴,希望可以帮助到大家。大学2019元旦晚会活动策划一  20xx年即将过去,20xx年的钟声即将

  • 【热门】质量承诺书四篇

    文书范文【热门】质量承诺书四篇

      【热门】质量承诺书四篇  在快速变化和不断变革的新时代,越来越多地方需要用到承诺书,承诺书必须由受要约人作出,只有受要约人才能取得承诺的权利,受要约人以外的第三人不

  • 民俗文化物品捐赠倡议书

    文书范文民俗文化物品捐赠倡议书

      民俗,是依附人民的生活、习惯、情感与信仰而产生的文化。 由于民俗文化的集体性,说到底,民俗培育了社会的一致性。民俗文化增强了民族的认同,强化了民族精神,塑造了民族品格,

  • 教师节主题班会主持稿范本

    文书范文教师节主题班会主持稿范本

      一、活动目的:  通过本次班会抒发学生对老师的感激之情,从而激励学生更加热爱老师、尊敬老师,努力向上!  二、活动过程:  配音诗朗诵《一年一度》。  主持甲:是谁,播

  • 行为规范主题班会

    文书范文行为规范主题班会

      活动主题:《学行为规范,做文明学生》  活动目的:  1、学习《中小学生守则》,和《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念,养成良好行为习惯,促进他们身心健康

  • 茶餐厅创业计划书优秀范文

    文书范文茶餐厅创业计划书优秀范文

      引导语:茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所,这是一个利润空间高、投资回报快的项目,目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。今天为大家分享一下茶餐厅创业计划书优

  • 八百字旷课检讨书

    文书范文八百字旷课检讨书

      上课不迟到早退不旷课是学生学习的基本要求,对于旷课的同学,学校会要求其写检讨书,检讨自己的错误。下面是范文大全小编给大家整理的一些关于八百字旷课检讨书的模板,希望对

  • 有关质量安全承诺书4篇

    文书范文有关质量安全承诺书4篇

      有关质量安全承诺书4篇  在日常生活或是工作学习中,大家都不可避免地会接触到书信吧,书信是具有明确而特定的用途和接受对象的一种交际工具。怎么写信才能避免踩雷呢?以

  • 最新单位授权委托书范本

    文书范文最新单位授权委托书范本

      单位委托书怎么写好呢?下面是由范文大全小编为大家带来的关于最新单位授权委托书范本,希望能够帮到您!  委托单位:___ 法定代表人:___ 职务:___单位详细地址:______  联

  • 打架检讨书800字

    文书范文打架检讨书800字

      我也看到了打架这件事的恶劣影响,如果在日常学习中,大家都像我一样自由散漫,意气用事,那怎么能及时把工作落实好。认真学习呢。同时,如果在我们这个校园集体中形成了这种目无

  • 学校宿舍安全教育主题班会教案范文

    文书范文学校宿舍安全教育主题班会教案范文

      学生在实际生活中所面临的家庭校园安全、交通安全、消防安全、食品安全、个人行为安全及其他安全问题,下面是挑选较好的有关学校宿舍安全教育主题班会教案范文,供大家参考

  • 学校检讨书范文4篇

    文书范文学校检讨书范文4篇

      尊敬的老师:  我在班级里吃泡面的行为严重的违反了学校卫生规定,给班级卫生环境造成损坏,我真的知道错了。  此时此刻,我内心是痛苦的,是纠结的,是无奈的,是挣扎的。我为自

  • 大学生创业营销大赛策划书

    文书范文大学生创业营销大赛策划书

    一、活动名称:大学生创业营销大赛二、活动背景:现代社会发展对大学生实践能力要求越来越高,而当代社会大学生自主创业已逐渐成为潮流。创业营销大赛能考察学生理论知识的运用

  • 车年检委托书

    文书范文车年检委托书

      委托书是委托他人代表自己行使自己的合法权益,委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。下面小编为大家搜索整理了20xx年车年检委托书,希望对大家有所帮助。20xx年车年

  • 大学新学期班会活动我能行主题方案

    文书范文大学新学期班会活动我能行主题方案

      活动目标:  1.增强学生自信,使学生懂得,只要通过自己的努力,就一定能成功。  2.在活动中感受到成功的喜悦。  3.做好切实可行的学习的计划。   课前准备:  1.黑板

  • 营销经理销售检讨书

    文书范文营销经理销售检讨书

    我营销四部经理,我对我未完成公司的周计划做深刻检讨,希望大家以后引以为界。 一个部门业绩的好坏取决部门经理,作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有

  • 社区平安国庆节活动策划方案活动

    文书范文社区平安国庆节活动策划方案活动

      国庆节就要到来了,下面小编整理了社区平安国庆节活动策划方案活动,欢迎阅读!  社区平安国庆节活动策划方案活动一  一. 活动目的:为了丰富 XX 社区文化生活,与全体住户

  • 某培训机构项目策划书

    文书范文某培训机构项目策划书

      导语:培训机构的种类有很多,像教育培训机构、英语培训机构这样的培训机构数不胜数。那么培训机构项目策划书应该怎么写呢?下面是由小编为大家提供的培训机构项目策划书,希望

  • 学雷锋见行动主题班会

    文书范文学雷锋见行动主题班会

      3月是雷锋月,有很多学校开展了各种以“学雷锋”为主题的活动。以下是由小编为大家精心整理出来的学雷锋见行动主题班会,希望大家能够喜欢。  学雷锋见行动主

  • 版权代理人委托书

    文书范文版权代理人委托书

      作为连接权利人与作品使用者之间的桥梁,版权代理已经成为出版产业链上的一个重要环节。下面范文大全小编为大家精心整理了版权代理人委托书,希望能给你带来帮助。版权代

  • 公司生产经营状况承诺书范文

    文书范文公司生产经营状况承诺书范文

      一个公司的生产经营状况不仅影响客户的回头率,也会影响到员工的工作动力。范文大全小编今天为大家精心整理了关于公司生产经营状况的一些承诺书模板,以供大家参考。生产经

  • 逃课打球之检讨书

    文书范文逃课打球之检讨书

    敬爱的老师:   今天,我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我对逃课这种不良行为的深刻认识以及再也不逃课的决心。   早在我踏进校们,老师就已三申五令,一再强调,

  • 出国请假条

    文书范文出国请假条

      出国请假条怎么写?下面是由小编为大家带来的关于出国请假条范文,希望能够帮到您!  出国旅游请假条  尊敬的XX:  公司职员XXX向公司申请几月几日至几月几日6天为年假

  • 【精华】迟到检讨书模板汇总六篇

    文书范文【精华】迟到检讨书模板汇总六篇

      在工作或生活中出现了过错后,为了避免今后再出此类事件,往往被要求写检讨书来自我反省,我们在写检讨书的时候要注意检讨的事项要写清楚。其实很多朋友都不知道怎么写检讨书

  • 有关学生衣衫不整的检讨书

    文书范文有关学生衣衫不整的检讨书

    尊敬的老师、亲爱的同学们:  在此,我向大家做出检讨,以严肃、深刻、彻底地反省关于我在此次全校的班级风貌、仪容抽查当中,由于自身衣衫不整、导致班级扣分的行为,学生衣衫不整

  • 上课玩象棋的检讨书

    文书范文上课玩象棋的检讨书

      下象棋是一件良好的课余活动,但是不应该在上课的时候上,因为是不尊重老师的行为,而且还影响自己和其他人的学习,应该要好好写检讨书的。下面是范文大全小编给大家整理的一些

  • 工作迟到检讨书500字

    文书范文工作迟到检讨书500字

      工作迟到影响很不好,毕竟那么多同事一起工作,特别是如果领导发现了更是要深刻检讨自己了。下面是由范文大全整理的工作迟到检讨书500字,欢迎阅读。  【工作迟到检讨书500